Pinja
Key Account Director / puutuote- ja metsäteollisuus
Teollisuuden kilpailukyvyn ydin on teknologian ja muutoksen johtamisessa
Pinja on suomalainen ohjelmistoyritys, joka tarjoaa älykkäitä SaaS-ratkaisuja toimitusketjun hallintaan, bioenergiaan ja kiertotalouteen. Yli 550 asiantuntijaa ja pitkä kokemus energia- ja teollisuusalalta tekevät meistä luotettavan kumppanin niin suomalaisille kuin kansainvälisille asiakkaille.
Autamme teollisuusyrityksiä parantamaan toimitusvarmuutta, tehostamaan raaka-aineiden käyttöä, vapauttamaan pääomaa varastoista ja edistämään kestävää kehitystä älykkäiden ohjelmistojen ja palvelujen avulla. Etsimme nyt strategista, suhteisiin panostavaa Key Account Directoria vahvistamaan asemaamme puutuote- ja metsäsektorilla Suomessa ja tulevaisuudessa laajemmin Euroopassa.
Lähin toimistosi voi sijaita Espoossa, Tampereella tai Jyväskylässä.
Miksi tämä rooli voisi kiinnostaa sinua?
Tässä roolissa vastaat kokonaisvaltaisesti keskeisten asiakkaiden portfoliosta puu- ja metsäteollisuuden sektorilla. Vastuullasi on liikevaihdon kasvattaminen, asiakassuhteiden säilyttäminen, johdon välisten suhteiden syventäminen sekä strategisen näkemyksen tuominen niin asiakkaille kuin sisäisille tiimeille. Kyseessä on vaikuttava rooli Pinjan kasvun ytimessä yhdessä tärkeimmistä toimialasegmenteistämme.
Pinjalla sinulla on aito mahdollisuus rakentaa uraa voimakkaasti kehittyvässä yhtiössä - Rakennamme työpaikkaa, jossa ihmiset voivat kasvaa, menestyä ja tuntea ylpeyttä siitä vaikutuksesta, jonka he tekevät joka päivä.
Mitä pääset tekemään meillä?
🔹 Rakennat ja syvennät pitkäaikaisia suhteita erityisesti johtotason päätöksentekijöihin (C-taso).
🔹 Tunnistat ja arvioit uusia liiketoimintamahdollisuuksia Suomessa ja Euroopassa.
🔹 Johdat sidosryhmien sitoutumista asiakkuuksissa eri tasoilla.
🔹 Kehität asiakaskohtaisia kasvusuunnitelmia strategian mukaisesti.
🔹 Teet tiivistä yhteistyötä toimitus-, tuote- ja markkinointitiimiemme kanssa asiakasarvon varmistamiseksi.
🔹 Olet mukana asiakassuhteessa myös myynnin jälkeen varmistaen jatkuvan menestyksen ja strategiset tavoitteet.
🔹 Jaat markkina- ja asiakasymmärrystä Pinjan strategian ja ajatusjohtajuuden kehittämiseksi.
Mitä odotamme sinulta?
✅ Kokemusta avainasiakkuuksien hoidosta tai ratkaisumyynnistä suurasiakkaille.
✅ Vahvaa verkostoa tai toimialatuntemusta puu- ja metsäsektorilta.
✅ Kykyä toimia laajoissa ja moniulotteisissa asiakasorganisaatioissa sekä keskustella luontevasti johtotason kanssa.
✅ Strategista ajattelutapaa, oma-aloitteista työotetta ja yhteistyöhön perustuvaa työskentelytapaa.
✅ Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa; muut eurooppalaiset kielet katsotaan eduksi.
Miltä onnistuminen tehtävässä näyttää?
✅ Luottamukselliset johtotason suhteet, jotka edistävät pitkäaikaisia kumppanuuksia.
✅ Liikevaihdon kasvu asiakkuuksien laajentumisen ja säilyttämisen kautta.
✅ Vahva sidosryhmäyhteistyö useilla tasoilla kunkin asiakkaan organisaatiossa.
✅ Konkreettiset asiakashyödyt – kuten parantunut toimitusvarmuus, parempi raaka-aineen hyödyntäminen ja vapautunut pääoma.
✅ Tunnistetut strategiset mahdollisuudet, jotka tukevat Pinjan laajempia kasvutavoitteita kyseisellä toimialalla.
Mitä Pinja tarjoaa sinulle?
👉 Tuloksia arvostava palkkamalli – Tehtävän palkkataso asettuu tuloksien mukaan välille 100k-150 k. Peruspalkan osuus, mittarit ja insentiivit tarkennetaan keskusteluissa.
👉 Modernit työvälineet ja myyntityökalut.
👉 Merkityksellinen työ: Jos haluat avata ovia, rakentaa arvolähtöisiä kumppanuuksia ja kasvaa tiimissä, joka tukee sinua – Pinja on oikea paikka.
👉 Pääset osaksi yritystä, joka yhdistää syvällisen toimialaymmärryksen ja modernin teknologian.
👉 Asiakkaamme luottavat meihin kriittisten operatiivisten haasteidensa ratkaisijana – ja myyntitiimimme on keskeisessä roolissa näissä muutoksissa.
Tämä rekrytointi tehdään yhteistyössä Nawian kanssa.
Tämä rekrytointi tehdään yhteistyössä Nawian kanssa. Tavoitteemme on pitää prosessi sinulle mahdollisimman helppona ja vaivattomana.
Ensimmäinen keskustelu roolista käydään Nawian Matias Ketolan kanssa.
Mikäli olet kiinnostunut kuulemaan tehtävästä lisää, aloitamme puhelulla, jonka jälkeen sovimme online-keskustelun Nawian kanssa. Tämän jälkeen prosessi etenee suoraan Pinjan tiimille, joka tapaa sinut ensin Teamsin kautta ja sen jälkeen kasvotusten.
Pinjalla rekrytoinnin yhteyshenkilönä toimii Juho Vuohelainen
Matiaksen tavoitat:
📩 matias.ketola@nawia.fi
040 044 9961
https://www.linkedin.com/in/matiasketola/