Pinja
Sales Manager, Manufacturing
Teollisuuden kilpailukyvyn ydin on teknologian ja muutoksen johtamisessa
Pinja on suomalainen ohjelmistoyritys, joka tarjoaa älykkäitä SaaS-ratkaisuja toimitusketjun hallintaan, bioenergiaan ja kiertotalouteen. Yli 550 asiantuntijaa ja pitkä kokemus energia- ja teollisuusalalta tekevät meistä luotettavan kumppanin niin suomalaisille kuin kansainvälisille asiakkaille.
Pinjan teollisuuden liiketoiminnassa autamme valmistavan teollisuuden yrityksiä parantamaan toimitusvarmuutta ja vapauttamaan pääomaa älykkäämmän suunnittelun, tuotannonohjauksen ja kunnossapidon avulla. Haemme nyt tiimimme tavoitteellista Sales Manageria kasvattamaan jalansijaamme teollisuussektorilla uusasiakashankinnan kautta.
Lähin toimistosi voi sijaita Espoossa, Tampereella tai Jyväskylässä.
Miksi tämä rooli voisi kiinnostaa sinua?
🔥 Pääset auttamaan mielenkiintoisia teollisuusyrityksiä menestymään muuttuvassa maailmassa – yhdistämällä syvällisen toimialaymmärryksen ja modernit digitaaliset työkalut.
🤝 Vahva tuki ja asiantuntijatiimi – Et ole yksin, vaan työskentelet yhdessä teknisten asiantuntijoiden, tuotepäälliköiden ja myyntitiimin kanssa.
💼 Joustava työskentely ja hyvät ansaintamahdollisuudet – Hybridimalli ja kannustava komissiomalli.
🚀 Mahdollisuus rakentaa uraa voimakkaasti kehittyvässä yhtiössä - Rakennamme työpaikkaa, jossa ihmiset voivat kasvaa, menestyä ja tuntea ylpeyttä siitä vaikutuksesta, jonka he tekevät joka päivä.
Mitä pääset tekemään meillä?
🔹 Lähestyt keskisuurien valmistavan teollisuuden avainasiakkaiden päättäjiä.
🔹 Johdat strategisia kartoitustapaamisia, joissa selvität asiakkaiden haasteita liittyen toimitusvarmuuteen, suunnitteluun ja pääoman sitoutumiseen.
🔹 Rakennat ja ylläpidät luottamukseen perustuvia suhteita ylimmän johdon ostajatahoihin.
🔹 Vaikutat asiakkaan päätöksentekoprosessiin, sisäisiin vaikuttajiin ja muodollisiin hyväksymiskäytäntöihin.
🔹 Edistät tiimin oppimista jakamalla kentältä kertyneitä havaintoja ja oivalluksia.
Mitä odotamme sinulta?
✅ Kokemusta B2B-myynnistä – erityisesti valmistavan teollisuuden, teollisuusohjelmistojen tai teknologiapalveluiden parista.
✅ Taitoa rakentaa luottamuksellisia suhteita ylimpään johtoon ja edistää strategisia myyntikeskusteluja tavoitteellisesti.
✅ Oma-aloitteista työotetta ja kykyä johtaa omaa kalenteriasi. Osaat hyödyntää tavoitteellista ja johdonmukaista myyntiprosessia tuloksellisen työn perustana.
✅ Olet tiimipelaaja, joka viihtyy monialaisessa yhteistyössä.
✅ Tuntemus konsultatiivisista tai arvolähtöisistä myyntimenetelmistä katsotaan eduksesi (esim. MEDDPICC, Challenger, SPIN)
Mitä onnistuminen tehtävässä näyttää?
✅ Avaat johdonmukaisesti ovia kohdeyritysten ylimmän johdon tasolla.
✅ Kehität myyntiputkea laadukkaasti keskittymällä huolellisesti kvalifioituihin liideihin.
✅ Ymmärrät ja vaikutat kunkin asiakkaan päätöksentekoprosessiin ja prioriteetteihin.
✅ Saavutat myynti- ja kasvutavoitteesi uusien asiakkuuksien kautta.
✅ Tekemäsi kaupat osuvat ihanneasiakasprofiiliimme (ICP) ja tuottavat asiakkaalle selkeää, mitattavaa arvoa.
✅ Toimit tiiviinä osana tiimiä – erityisesti yhteistyössä pre-saletiimin, toimituksen ja markkinoinnin kanssa.
Mitä Pinja tarjoaa sinulle?
👉 Kannustava palkkamalli – Onnistumisten myötä kokonaisansio asettuu tasolle 80k-90k vuodessa. Bonuksen osuus kokonaisansioista on noin 30-50 %.
👉 Modernit työvälineet ja myyntityökalut.
👉 Merkityksellinen työ: Jos haluat avata ovia, rakentaa arvolähtöisiä kumppanuuksia ja kasvaa tiimissä, joka tukee sinua – Pinja on oikea paikka.
👉 Pääset osaksi yritystä, joka yhdistää syvällisen toimialaymmärryksen ja modernin teknologian.
👉 Asiakkaamme luottavat meihin kriittisten operatiivisten haasteidensa ratkaisijana – ja myyntitiimimme on keskeisessä roolissa näissä muutoksissa.
Tämä rekrytointi tehdään yhteistyössä Nawian kanssa.
Tämä rekrytointi tehdään yhteistyössä Nawian kanssa. Tavoitteemme on pitää prosessi sinulle mahdollisimman helppona ja vaivattomana.
Ensimmäinen keskustelu roolista käydään Nawian Matias Ketolan kanssa.
Mikäli olet kiinnostunut kuulemaan tehtävästä lisää, aloitamme puhelulla, jonka jälkeen sovimme online-keskustelun Nawian kanssa. Tämän jälkeen prosessi etenee suoraan Pinjan tiimille, joka tapaa sinut ensin Teamsin kautta ja sen jälkeen kasvotusten.
Pinjalla rekrytoinnin yhteyshenkilönä toimii Juho Vuohelainen
Matiaksen tavoitat:
📩 matias.ketola@nawia.fi
040 044 9961
https://www.linkedin.com/in/matiasketola/